Date de prise de fonction : Août 2018
Métier : Animation et force de vente pour la clientèle des Institutions Financières (FI)
Entité : SGBCI
Nombre de collaborateurs : 03
Environnement de Travail
Environnement de Travail
Vous rejoignez la Direction des Entreprises et Marchés Financiers dont la vocation première est le développement des solutions de financements, de services et conseils de qualité adressé aux Grandes Entreprises, aux institutions financières et aux PME dans le respect des procédures et réglementations en vigueur.
Au Sein de la DGA/SGBCI nous retenons que le Portefeuille Institutions Financières (FI) est composé de: Institutions Financières Nationales, Institutions Internationales, Assurances, Projets gouvernementaux, ONG internationales, Banques, Etablissements de Crédit, Caisses de prévoyance.
Mission du Poste
Sous la supervision du DGA-Entreprises et Marchés Financiers, vous avez pour mission de :
ü Gérer et animer le secteur des FI;
ü Etre Responsable des Souverains, notamment gérer le PCRU Etat de Côte d’Ivoire;
ü Etre le réfèrent SGBCI sur les sujets Banques & Souverains pour ce qui concerne les relations avec les entités du Groupe Société Générale.
A ce titre, vous êtes chargé de :
o Optimiser la stratégie de collecte de ressources en FCFA et en devises (Organismes internationaux, ONG);
o Participer à l’élaboration des objectifs de la Direction Générale par des analyses pertinentes sur le secteur des FI en termes d’activités, de pénétration du marché, de collecte de dépôts et de dossiers de crédits ;
o Veiller à ce que la Banque atteigne ses objectifs en termes de performances financières sur la Clientèle des FI, tout en maintenant un contrôle du risque en amont et en aval ;
o Etre également le PCRU Souverain Etat de Côte d’Ivoire et coordonner les besoins de la filiale et de toutes les autres entités du groupe en termes de lignes (sur le Souverain);
o En relation avec la Salle De Marché (SDM), le Trésorier SGBCI, le GTB/SGBCI, le Marché FI devra faciliter le développement du Correspondant Banking. Notamment l’ouverture de compte pour les banques clientes, la mise en place de lignes interbancaires, et de promouvoir les Produits GTB, TRA;
o Rédiger des offres de services financiers et de produits à la clientèle et les prospects du secteur des FI;
o Mettre en œuvre un calendrier de rencontres de prospects, afin de continuellement s’assurer du développement et de la diversification du portefeuille;
o Conseiller et accompagner les FI de la Banque dans leurs activités de leurs projets de développement;
o Développer la vente des produits et services de la Banque ; (ventes croisées);
o Donner des avis argumentés sur les dossiers de crédits commerciaux;
o Veiller scrupuleusement au respect de la réglementation en vigueur;
o Veiller scrupuleusement aux respects des procédures notamment la réglementation sur le KYC et FATCA;
o Veiller au respect rigoureux de la politique de crédit et des grandes orientations du Groupe;
o Participer à la conception et au développement de nouveaux produits destinés à la Clientèle des FI;
o Être le garant d’une démarche de qualité du service rendu aux clients;
o S’assurer que les réclamations clients sont traitées dans les meilleurs délais avec un suivi de qualité;
o Respect des procédures de la Banque et du Groupe en matière de suivi des engagements;
o Vivre et faire vivre les valeurs du Groupe: Esprit d’Equipe, Engagement, Responsabilité et Innovation.
Formation
o Bac + 5 Banque, Finance, Gestion, Grande Ecole de Management/d’Ingénieurs, MBA.
Expérience
o Expérience professionnelle de 5 ans minimum à un poste similaire dans une institution financière
Savoir
o Connaissance du secteur des Institutions Financières Nationales et Internationales;
o Connaissance des Procédures d’Appel d’Offres et du mode de fonctionnement des Institutions Financières Nationales et Internationales;
o Excellente connaissance de l’environnement bancaire, Connaissance des techniques de vente.
Savoir Faire
o Maîtrise des techniques et produits bancaires;
o Maîtrise de l’analyse financière;
o Maîtrise des techniques de négociation;
o Bonne culture du Risque et de la Conformité et Lutte Anti Blanchissement;
o Bonnes aptitudes à la gestion du stress et du temps;
o Capacité d’analyse et de synthèse;
o Capacité de communication;
o Capacité à originer et à structurer des transactions (simples et complexes);
o Bonne maîtrise de l’anglais courant / Bilingue Anglais-Français.
Savoir être
o Culture du résultat;
o Force de proposition;
o Efficacité;
o Bonne qualité managériale & rigueur, esprit d’analyse et de synthèse;
o Aisance relationnelle;
o Orienté client;
o Dynamisme commercial, approche proactive, esprit d’équipe;
o Bonne culture générale;
o Bonne capacité d’expression.
Candidater
Seuls les candidats sélectionnés seront contactés
Délai : 15 août 2018
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